הריבוע השחור ציור על ידי קזימיר מלביץ׳ בשנת 2015 והוא עולה 60,000,000 דולר.
זה 60 מטוסים פרטיים, 6 איים בבליז, או טיול לירח.
גם אם הריבוע השחור היה מצויר על זבה, הוא כנראה היה עולה פחות. אז מה הסיפור שלו?
מילת המפתח פה הסיפור. אנשים מוכנים לשלם לא על הטכניקה המיוחדת ולא על החומרים איתם צויר הריבוע, אלא על הסיפור שעומד מאחוריו.
בטח חשבתם כמה מצחיקים האנשים שמוכנים לשלם על ריבוע שחור.
אבל לפני שאתם צוחקים עליהם, תיזכרו במותג האהוב עליכם.
למה אתם קונים פעם אחרי פעם מוצרים דווקא מהמותג הזה? למה תעדיפו לקנות מוצר ממותג ממוצר דומה ללא מיתוג?
כנראה בגלל הסיפור העסקי של המותג האהוב עליכם.
מה זה סיפור עסקי או סטוריטלינג?
אתם כנראה לא תזכרו כמה עולה הריבוע השחור, אבל אתם בטוח תזכרו שהוא עולה כמו טיסה לירח. כי יש פה סיפור ואנחנו אוהבים לשמוע סיפורים. סיפור טוב מעלה את רמת האוקסיטוצין שמשפר לך את מצב הרוח, מחבר אותנו ברמה הרגשית למי שמספר את הסיפור ועוזר להרגיש חלק ממשהו גדול יותר. חוץ מזה, סיפור זאת הדרך הטבעית לתקשר עם הסביבה שלנו.
סיפור עסקי לא שונה מסיפורים אחרים. סיפור עסקי זה האופן בו העסק שלכם מתקשר את הערכים, המטרות והאמונות שלו. זאת הסיבה שאנחנו אוהבים מותגים, הם מספרים לנו סיפורים שאנחנו כל כך אוהבים לשמוע.
איך מספרים סיפור עסקי?
ליצור קונפליקט
חשבתם שהמחיר של הריבוע השחור הזוי? רק התחלנו.

Interchange by William de Kooning – $300,000,000.
זה כל מה שאפשר לקנות עם הריבוע השחור, כפול 5.
מה זה גרם לכם עכשיו? בלבול? הלם? כעס?
זה בדיוק מה שסיפור טוב עושה, הוא יוצר קונפליקטים, קונפליקטים יוצרים רגש ורגש יוצר חיבור עם המותג.
ליצור התעניינות
כמה היצירה הזאת עולה?

Jackson Pollock, “No. 5, 1948”—$140,000,000
וזאת?

Jackson Pollock, “No. 4, 1948”—$40,000
לא מובן מה ההבדל בניהם, אבל זה גם פחות משנה. מה שמשנה זה שבטח הסתכלתם שוב על שני הציורים ורציתם להבין מה ההבדל ולמה אחד מהם יותר יקר.
זה מה שסיפור טוב עושה, הוא גורם לעצור שנייה, כדי להבין אותו יותר טוב.
לחשוב על דמות ראשית
ספרת כמה פעמים הזכרתי את הריבוע השחור?
ריבוע השחור הוא הדמות הראשית כאן והוא עוזר לספר את הסיפור הזה.
בכל סיפור תבחרו את הריבוע השחור ותתנו לו לעשות את הסטוריטלינג.
לשמור על המתח
עכשיו הריבוע השחור עוזר לספר את הסיפור הזה, אבל מה הסיפור המקורי שלו ולמה הוא כזה יקר? (או שבשלב הזה מסתבר כבר לא כזה יקר)
השנה היא 1915, העולם קורס ונבנה מחדש. שנה לפני התחילה מלחמת העולם הראשונה ובעוד שנתיים ברוסיה (בה מתגורר מלביץ׳) תתרחש מהפכת אוקטובר. איינשטיין מציג חוקים חדשים בפיזיקה, פרוייד משנה את חוקי הפסיכולוגיה. הפיתוחים הטכנולוגיים הורסים את הסדר הישן ויוצרים חיים חדשים. אומנים מכל התחומים זורקים לפח את כל מה שנחשב ליפה ויוצרים אומנות חדשה.
לילה לפני התערוכה, בה יופיע הריבוע השחור, מלביץ׳ לא ישן, הוא תלה את הציורים שלו בעצמו, כדי לוודא שאף אחד לא יראה אותם לפני. הוא רצה להפתיע וההפתעה הצליחה. חוץ מזה שאנשים ראו ריבועים ומשולשים, במקום היצירות הרגילות שהם היו רגילים לראות, הריבוע השחור היה ממוקם בפינה שבנוצרות האורתודוקסית נשמרת לאלוהים עצמו ומיועדת לאיקונין. כמה שנים אחרי התערוכה מלביץ׳ נכנס לכלא בגלל הציורים שלו. לא, הוא לא צייר משהו נורא פוגעני, הוא המשיך לצייר ריבועים ומלבנים ובגללם נכנס לכלא.
הריבוע השחור זה כבר לא ציור מוזר, זה סמל לתקופה חדשה, לדת חדשה. מרגישים את הקונפליקט?
